MedTech Market
Success in Europe
You are
ein Medtech-Unternehmen aus dem außereuropäischen Raum oder ein Start-Up. Mit Produkten aus den Bereichen Diagnostik und Therapie, die eine MDR-Zertifizierung benötigen?
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Unterstützung im DACH-Raum für die Distribution Ihrer Produkte, die Einführung eines Sales-Prozesses, das Business-Development und die Schulung Ihrer Vertriebsmitarbeiter?
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sind für Sie ein schneller und wirkungsvoller Weg zum Markterfolg?
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- über 30 Jahre Erfahrung im Internationalen Medtech mit Focus auf Europa, im Speziellem DACH
- über 1.000 persönliche Kontakte in der Medtech-Branche
- deutsche Gründlichkeit (Struktur, Verbindlichkeit, Einhalten von Regeln, Seriosität)
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Hans Meyer, CEO XY-Company
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Heike Müller, Marketingleiterin ABC-Firma
Die Säulen Ihres Medtech-Markterfolgs in Europa
Market development and sales success in the German-speaking (DACH) MedTech market
require a structured approach that takes into account both regulatory requirements
and specific market requirements. If the demanding German requirements are met,
the conditions for the rest of Europe are also guaranteed.
Go to Market
-
- Objectives and analysis
- Regulatory requirements
- Product localization
- Price strategy
- Distribution strategy
- Marketing
- Education and support
Sales Cycle
-
- Objectives and analysis
- Regulatory requirements
- Product localization
- Price strategy
- Distribution strategy
- Marketing
- Education and support
Medtech Market Success
Made in Germany
Key to European Markets
Market development and sales success in the German-speaking (DACH) MedTech market
require a structured approach that takes into account both regulatory requirements
and specific market requirements. If the demanding German requirements are met,
the conditions for the rest of Europe are also guaranteed.
Go to Market
- Objectives and analysis: Festlegung klarer Ziele. Sammlung relevanter Marktdaten. Marktforschung und Wettbewerbsanalyse durchführen. Zielkunden definieren. Zielmarkt-Positionierung optimieren.
- Regulatory requirements: Prüfung regulatorischer Anforderungen (MDR). Sicherstellung der CE-Kennzeichnung. Erstellung notwendiger Dokumentationen.
Einhaltung der Prüfprozesse. - Product localization: Anpassung an regionale Anforderungen. Anpassung von Verpackung und Etikettierung. Übersetzung und Anpassung von Marketingmaterialien.
- Price strategy: Markt- und Preisanalyse. Bewertung von Kostenfaktoren. Festlegung wettbewerbsfähiger Preise.
- Distribution strategy: Auswahl geeigneter Vertriebspartner. Aufbau passender Vertriebskanäle.
- Marketing: Entwicklung einer Marketingstrategie. Kombination digitaler und traditioneller Kanäle. Optimierung der Kampagnen. KPI-Tracking und Analyse.
- Education and support: Erstellung von Schulungsprogrammen. Aufbau eines effizienten Kundensupports. Bereitstellung von Handbüchern und Online-Ressourcen.
Sales Cycle
If the target customer is clearly specified:
- Initial speech: The phone is the fastest option. Partners with
langjährigem persönlichem Netzwerk und Beziehungen sind dabei von Vorteil. Ansonsten über weitere Netzwerke, z.B. LinkedIn, Messen, Fachverbände oder Kooperationen. - Appointment scheduling: Ziel: Termin direkt im Erstgespräch. Alternativ online (weniger erfolgreich bei konservativer Haltung).
- Appointment: Klassische Gesprächsführung, mit Kundenschmerz und Lösung. Ausführliche Produktinfos, Referenzen, Anwendungsbeispiele. Folgetermin abstimmen.
- Follow-up appointment: Offene Fragen klären, Angebotsspezifikation festlegen. Verbindliche Terminvereinbarung für Angebotsbesprechung.
- Offer: Detaillierte Leistungsbeschreibung, AGBs. Versand direkt nach Folgetermin. Ein gut gepflegtes CRM als Schlüssel-Erfolgsfaktor.
- Offer meeting: Fragen und Einwände klären. Umgang beim Zögern bei Kaufentscheidung.
- After Sales: Order processing and
Customer communication. Use automation. Training
(legal regulations, service training). Up/cross-selling,
Service technician education, feedback on customer relationship.
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