MedTech Market
Erfolg in Europa
Sie sind
ein Medtech-Unternehmen aus dem außereuropäischen Raum oder ein Start-Up. Mit Produkten aus den Bereichen Diagnostik und Therapie, die eine MDR-Zertifizierung benötigen?
Sie suchen
Unterstützung im DACH-Raum für die Distribution Ihrer Produkte, die Einführung eines Sales-Prozesses, das Business-Development und die Schulung Ihrer Vertriebsmitarbeiter?
Partnerschaften
sind für Sie ein schneller und wirkungsvoller Weg zum Markterfolg?
Nutzen Sie Rolf Kaisers
- über 30 Jahre Erfahrung im Internationalen Medtech mit Focus auf Europa, im Speziellem DACH
- über 1.000 persönliche Kontakte in der Medtech-Branche
- deutsche Gründlichkeit (Struktur, Verbindlichkeit, Einhalten von Regeln, Seriosität)
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Hans Meyer, CEO XY-Firma
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Heike Müller, Marketingleiterin ABC-Firma
Die Säulen Ihres Medtech-Markterfolgs in Europa
Die Markterschließung und der Vertriebserfolg im deutschsprachigen (DACH) MedTech-Markt
erfordern eine strukturierte Vorgehensweise, die sowohl regulatorische Anforderungen als
auch spezifische Marktanforderungen berücksichtigt. Wenn die hohen deutschen
Anforderungen erfüllt sind, dann werden die Voraussetzungen für Rest-Europa auch gewährleistet.
Go to Market
-
- Ziele und Analyse
- Regulatorische Bestimmungen
- Produkt-Lokalisierung
- Preis-Strategie
- Distributions-Strategie
- Marketing
- Schulung und Support
Sales Cycle
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- Ziele und Analyse
- Regulatorische Bestimmungen
- Produkt-Lokalisierung
- Preis-Strategie
- Distributions-Strategie
- Marketing
- Schulung und Support
Medtech Market Success
Made in Germany
Key to European Markets
Die Markterschließung und der Vertriebserfolg im deutschsprachigen (DACH) MedTech-Markt
erfordern eine strukturierte Vorgehensweise, die sowohl regulatorische Anforderungen als
auch spezifische Marktanforderungen berücksichtigt. Wenn die hohen deutschen
Anforderungen erfüllt sind, dann die Voraussetzungen für Rest-Europa auch gewährleistet.
Go to Market
- Ziele und Analyse: Festlegung klarer Ziele. Sammlung relevanter Marktdaten. Marktforschung und Wettbewerbsanalyse durchführen. Zielkunden definieren. Zielmarkt-Positionierung optimieren.
- Regulatorische Bestimmungen: Prüfung regulatorischer Anforderungen (MDR). Sicherstellung der CE-Kennzeichnung. Erstellung notwendiger Dokumentationen.
Einhaltung der Prüfprozesse. - Produkt-Lokalisierung: Anpassung an regionale Anforderungen. Anpassung von Verpackung und Etikettierung. Übersetzung und Anpassung von Marketingmaterialien.
- Preis-Strategie: Markt- und Preisanalyse. Bewertung von Kostenfaktoren. Festlegung wettbewerbsfähiger Preise.
- Distributions-Strategie: Auswahl geeigneter Vertriebspartner. Aufbau passender Vertriebskanäle.
- Marketing: Entwicklung einer Marketingstrategie. Kombination digitaler und traditioneller Kanäle. Optimierung der Kampagnen. KPI-Tracking und Analyse.
- Schulung und Support: Erstellung von Schulungsprogrammen. Aufbau eines effizienten Kundensupports. Bereitstellung von Handbüchern und Online-Ressourcen.
Sales Cycle
Wenn der Zielkunde klar definiert ist:
- Erstansprache: Telefon als schnellste Option. Partner mit
langjährigem persönlichem Netzwerk und Beziehungen sind dabei von Vorteil. Ansonsten über weitere Netzwerke, z.B. LinkedIn, Messen, Fachverbände oder Kooperationen. - Terminfindung: Ziel: Termin direkt im Erstgespräch. Alternativ online (weniger erfolgreich bei konservativer Haltung).
- Termin: Klassische Gesprächsführung, mit Kundenschmerz und Lösung. Ausführliche Produktinfos, Referenzen, Anwendungsbeispiele. Folgetermin abstimmen.
- Folgetermin: Offene Fragen klären, Angebotsspezifikation festlegen. Verbindliche Terminvereinbarung für Angebotsbesprechung.
- Angebot: Detaillierte Leistungsbeschreibung, AGBs. Versand direkt nach Folgetermin. Ein gut gepflegtes CRM als Schlüssel-Erfolgsfaktor.
- Angebotsbesprechung: Fragen und Einwände klären. Umgang beim Zögern bei Kaufentscheidung.
- After Sales: Auftragsbearbeitung und
Kundenkommunikation. Automatisierung nutzen. Training
(gesetzliche Vorschriften, Service-Training). Up/Cross-Selling,
Servicetechniker-Ausbildung, Feedback zur Kundenbindung.
InterMediConsult GmbH
Tütjenbarg 7d
26188 Edewecht
+49 (0) 171 55 44 253
sales@intermediconsult.com
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