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  • über 30 Jahre Erfahrung im Internationalen Medtech mit Focus auf Europa, im Speziellem DACH
  • über 1.000 persönliche Kontakte in der Medtech-Branche
  • deutsche Gründlichkeit (Struktur, Verbindlichkeit, Einhalten von Regeln, Seriosität)
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Bjoern G.
05:24 18 May 24
My experiences with Rolf Kaiser and his offerings in the area of ​​selling AEDs were consistently positive. Mr. Kaiser has proven himself to be an extremely knowledgeable and helpful professional who goes above and beyond to ensure his customers are satisfied and receive the right products for their needs.
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Barghorn GmbH & Co. K.
09:58 23 Jan 23
The idea of ​​installing a defibrillator (AED) in the company came about during one of our first aid training courses. Because we had known Rolf Kaiser and his offerings for a long time, we naturally asked him and researched him online at the same time.What was noticeable was that the price difference above the offer was sometimes very stark and there was only a small difference below. Then we compared the level of service and finally decided on leasing because it was the best price-performance ratio.What really impressed us was Rolf Kaiser's involvement in the installation and training. 100% recommended the man!
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Die Säulen Ihres Medtech-Markterfolgs in Europa

Die Markterschließung und der Vertriebserfolg im deutschsprachigen (DACH) MedTech-Markt
erfordern eine strukturierte Vorgehensweise, die sowohl regulatorische Anforderungen als
auch spezifische Marktanforderungen berücksichtigt. Wenn die hohen deutschen
Anforderungen erfüllt sind, dann werden die Voraussetzungen für Rest-Europa auch gewährleistet.

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    1. Ziele und Analyse
    2. Regulatorische Bestimmungen
    3. Produkt-Lokalisierung
    4. Preis-Strategie
    5. Distributions-Strategie
    6. Marketing
    7. Schulung und Support
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Sales Cycle

    1. Ziele und Analyse
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    3. Produkt-Lokalisierung
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Key to European Markets

Die Markterschließung und der Vertriebserfolg im deutschsprachigen (DACH) MedTech-Markt
erfordern eine strukturierte Vorgehensweise, die sowohl regulatorische Anforderungen als
auch spezifische Marktanforderungen berücksichtigt. Wenn die hohen deutschen
Anforderungen erfüllt sind, dann die Voraussetzungen für Rest-Europa auch gewährleistet.

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  1. Ziele und Analyse: Festlegung klarer Ziele. Sammlung relevanter Marktdaten. Marktforschung und Wettbewerbsanalyse durchführen. Zielkunden definieren. Zielmarkt-Positionierung optimieren.
  2. Regulatorische Bestimmungen: Prüfung regulatorischer Anforderungen (MDR). Sicherstellung der CE-Kennzeichnung. Erstellung notwendiger Dokumentationen.
    Einhaltung der Prüfprozesse.
  3. Produkt-Lokalisierung: Anpassung an regionale Anforderungen. Anpassung von Verpackung und Etikettierung. Übersetzung und Anpassung von Marketingmaterialien.
  4. Preis-Strategie: Markt- und Preisanalyse. Bewertung von Kostenfaktoren. Festlegung wettbewerbsfähiger Preise.
  5. Distributions-Strategie: Auswahl geeigneter Vertriebspartner. Aufbau passender Vertriebskanäle.
  6. Marketing: Entwicklung einer Marketingstrategie. Kombination digitaler und traditioneller Kanäle. Optimierung der Kampagnen. KPI-Tracking und Analyse.
  7. Schulung und Support: Erstellung von Schulungsprogrammen. Aufbau eines effizienten Kundensupports. Bereitstellung von Handbüchern und Online-Ressourcen.

Sales Cycle

Wenn der Zielkunde klar definiert ist:

 

  1. Erstansprache: Telefon als schnellste Option. Partner mit
    langjährigem persönlichem Netzwerk und Beziehungen sind dabei von Vorteil. Ansonsten über weitere Netzwerke, z.B. LinkedIn, Messen, Fachverbände oder Kooperationen.
  2. Terminfindung: Ziel: Termin direkt im Erstgespräch. Alternativ online (weniger erfolgreich bei konservativer Haltung).
  3. Termin: Klassische Gesprächsführung, mit Kundenschmerz und Lösung. Ausführliche Produktinfos, Referenzen, Anwendungsbeispiele. Folgetermin abstimmen.
  4. Folgetermin: Offene Fragen klären, Angebotsspezifikation festlegen. Verbindliche Terminvereinbarung für Angebotsbesprechung.
  5. Angebot: Detaillierte Leistungsbeschreibung, AGBs. Versand direkt nach Folgetermin. Ein gut gepflegtes CRM als Schlüssel-Erfolgsfaktor.
  6. Angebotsbesprechung: Fragen und Einwände klären. Umgang beim Zögern bei Kaufentscheidung.
  7. After Sales: Auftragsbearbeitung und
    Kundenkommunikation. Automatisierung nutzen. Training
    (gesetzliche Vorschriften, Service-Training). Up/Cross-Selling,
    Servicetechniker-Ausbildung, Feedback zur Kundenbindung.

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Tütjenbarg 7d
26188 Edewecht
+49 (0) 171 55 44 253
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